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超市促销活动怎么做?

来源:广州惠诚货架有限公司 作者:惠诚货架 时间:2018-10-21 浏览次数:2741

超市促销中,能打动顾客完成消费活动的有三个决定因素:一是商品本身的吸引力,二是价格优惠的吸引力,三是推销员的能说会道。今天超市货架厂家”惠诚货架“就为大家总结几个超市推销员的推销技巧,帮助你更好的进行超市促销活动。

 超市促销货架图片

1.帮助顾客进行选择

有些顾客在面临促销员的推销时虽然有购买意向,但拿不定新商品的口味、规格、保质期等等。这时就需要推销员扎住顾客的犹豫心里,更深入的向他们介绍产品信息,帮助他们拿定主意。

 

2.让顾客觉得”害怕买不到”

人们面对越稀缺、越不易得到的商品时,越会觉得商品价值高、越想购买。推销员可以利用这种害怕买不到”的心里,来攻破消费者防线,

促成成交消费。例如对有意向的顾客说这次促销活动只限3天,短期内都不会这么优惠了。

                              

3.说服顾客先尝试

超市有时为了推广一个新产品而去做促销,顾客没有见过这个产品,或对品牌存疑,这时候就要重点攻破顾客对产品信息了解不足的缺陷,

先让顾客试吃或试用,或者劝说其少买一些,说服顾客先尝试就取得了一半的成功。

 

4.强化顾客购买意愿

当顾客已经将促销的商品拿在手中,或主动向你询问产品信息时,表明顾客以后了很高的兴趣,这时需要促销员更主动的趁机推动顾客决定,

比如上前问顾客:你需要那种口味的,我帮您放进购物车里。

 

5.反问式接答

当有顾客上千咨询促销商品,而这种商品正巧缺货或货品不全时,万万不可直接回答”没有了”,而是要用反问的方式把话题接下去,让顾客对同类商品产生兴趣。例如原味的咖啡没有了,销售员应回答:不过现在在促销的还有进口咖啡,现在购买非常实惠,您要试试看吗?

 

一场成功的促销除了商品本身的吸引力和超市营造的购物氛围外,最关键的因素还是促销员的促销方法了,热情、合体、抓住顾客心理的促销手法,是推进顾客产生冲动消费的中药因素之一,所以培训超市促销员的促销技巧也是十分重要的。

 

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