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2019年超市货架陈列调整策略,帮你销量翻倍!

来源:www.hchuojia.com 作者:惠诚货架 时间:2019-04-02 浏览次数:982

繁多的商品对销售的促进作用很大。有相关文章表明,好的陈列方式可以很好的促进进步24%的销售额。那么我们就一起学习怎样更好地进行货架陈列调整。

超市货架每一格至少3个品种(销量好商品的可以少于3个品种),保证品种数目。就单位面积而言,均匀每平方米要达到10至13个品种。

要把商品货架上的储存格放满要做到以下4点:

超市货架

. 超市货架暂缺货的时候

要用销售量高的商品来临时填补空白商品位置,但应留意商品的品种和结构之间联系关系性的配合。

放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。


. 超市货架上的产品纵向摆放

假如它们横向摆放 ,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。由于人的视觉规律上下垂直移动利便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米间隔间挑选商品,就能清晰地看到1至5层货架上的商品。

实践证实,两种展览场带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量进步。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平公道的竞争机会。


三. 超市货架的黄金线

实际上目前普遍使用的货架一般高160~185厘米,长85~125厘米,在这种货架上最佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。

以高度为160厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在80~115厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最轻易看到、手最轻易拿到商品的位置,所以是最佳位置。

此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代办代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中,最上层通常摆放需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。


四.超市护甲位置调换

进步门店日常销售最枢纽的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。

这份调查不是以统一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段” 位置的优胜性已经显而易见。


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