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超市增加顾客在店内停留时间,便利店必备

来源:www.hchuojia.com 作者:惠诚货架 时间:2019-04-11 浏览次数:1023

有一项数据统计表明,顾客在超市便利店停留时间越长,就越有可能购买更多的东西客单价也就越高这项研究得到了很多超市,便利店的验证。既然停留时间如此重要,那么超市、便利店是如何让顾客在超市里更久地停留的,从而让他们更多购物?

超市便利店货架摆放图片


  一把生活必需品放在超市的最里面

  超市里货物可以分为两类:生活必需品和非生活必需品。所谓必需品就是日常生活中必须购买的,比如奶制品、蔬菜、水果、肉类等食品、肥皂洗衣粉等洗化用品。生活必需品的特点是你每次进超市、尤其是大型超市几乎都需要购买的。因此第一个方法是把生活必需品放在超市的最里面,这样既让顾客在超市里停留的时间更久,又可以让他们在去奶制品的途中产生其它冲动购买。

 

二,每隔几个月更换超市货架位置

     如果我们经常逛超市,就会发现,里面的商品每隔两三个月就会换一下位置,这样不仅让我们更有新鲜感,在寻找的过程中,我们可能会发现另外一些产品是需要购买的。这就是为什么很多超市、便利店每隔一段时间就要调整货架的原因,当然这样做也有缺点,那就是可能增加顾客的不满,所有不能调整得太频繁。

 

  三播放慢节奏的音乐

  音乐对人的购买行为有非常大的影响,有人研究发现,慢节奏的音乐可以让顾客步履变慢,停留的时间自然而然就长了。

 

  四超市的出入口放在不同楼层

  大型超市通常有两个楼层的面积,如果一楼是入口,根据前面生活必需品放在最里面的原则,超市就会把食品放在二楼,然后把收银台及出口放在二楼反之亦然。这样,一个顾客即使只买一楼的东西,他也必须到二楼付钱离开,从一楼到二楼,超市里设置了众多陷阱,增加顾客的消费。

 

  五增大购物小推车的摩擦系数

       有的超市小推车推起来比较费劲,这样可以让顾客放慢脚步,增加在店铺的停留时间。

 

六,增加体验区

     有的大超市里面有卖熟食,并且提供座位,这样能让顾客在店内吃东西,从而延长停留时间。顾客既然停留在店内,自然就会想还要买什么产品,这样就能增加客单价。