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母婴店奶粉销量高的3大技巧

来源:www.hchuojia.com 作者:惠诚货架 时间:2019-05-08 浏览次数:2216

任何一家母婴店,奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品,是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢?今天广州惠诚货架厂家就给大家总结了3个秘诀!

母婴店货架 


 秘诀一:通过调整结构提升销量 

 

1、调低奶粉在店内的占比  

奶粉与顾客是一种强关系,顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉,不如稍微营造出一种热销缺货的假象,引发顾客抢购潮。

 

2.调高高端奶粉的销量比例  

另一种调整方式是调整奶粉内部的结构,注重有机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比,主动迎合消费者的各种需求,抓住更多的优质会员。

 

 

秘诀二:通过组合陈列提升销量 

 

1.高端+终端+低端的奶粉搭配  

母婴店的顾客消费水平必定有高有低,就算你的母婴店走高端路线,也会有适当比例的中低端商品,以确保能尽可能满足更多顾客的需求,帮助扩展消费。

 

2.进口奶粉+国产奶粉的平衡  

进口奶粉和国产奶粉各有优劣,比如进口奶粉口碑好,但成本高利润低;国产奶粉口碑一般,但更适合中国人的营养需要,成本低利润高。所以这两种产品配比平衡,更利用销售。

 

 

 秘诀三:通过抓住核心提升销量 

 

1.抓住核心引流奶粉  

选取1-2个知名的奶粉单品,与品牌厂家或经销商合作,争取比别人更多的品牌资源,然后将这几个单品做大影响力,让它能为门店引流,从而带动整体销量。

 

2.抓住核心利润奶粉  

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品,要有一定的市场口碑,且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌,主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话,核心利润商品就要增加5%-10%。

 

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