4个“小心机”，吸引顾客入店

我们经常会发现，很多店铺低价促销、折扣让利、满额赠礼，该做的优惠活动一个不少，可是店铺引流还是“难于上青天”。其实这是因为没有找到合适的引流方法，今天广州惠诚货架厂家一次性告诉大家门店经营的4个“小心机”，帮你有效引流。

 

1.低价策略引流，应紧抓客户的兴趣点

无视客户的真正需求，一味地打出低价，这种促销通常是徒劳无功的。

母婴店做引流活动，一定要紧抓顾客感兴趣的产品，只有这样，才能最大限度地调动客户的自主能动性。

例如：如果商家店里的某几款纸尿裤或者奶粉的销量很高，那么为了吸引目标客户，商家就可以选择其中的一款纸尿裤或者奶粉做低价活动，制造XX奶粉199元一罐的活动噱头，再发放20元现金抵用券，另外赠送一次免费的spa吸引老客户。

 

2.双重优惠，打出降价打折组合拳

对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加，远比直接折扣的效果更好。

例如：100元的商品，直接打6折，会损失利润40元；如果是满100减10元，再打8折，则仅仅损失利润28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客消费。

相比于单纯实行促销或打折，这种双重促销方案更能调动顾客的积极性。能满足用户“享受优惠”的心理，对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。

 

3持久锁客，认准环扣返钱模式

环扣返钱模式可以培养消费者到店消费的习惯，是一种百试百灵的锁客方式。

商家可以持续不断地放出更诱人的优惠活动，刺激顾客购买欲望，将新客户调教成忠实顾客。

例如：原价35元一包的棉柔巾，活动价只要15元一包，客户完成购买就送他一张10元优惠券，并告知顾客未来7天之内，再来店内购满50元就可以使用这张优惠券。

等到顾客第二次进店购买了50元的母婴用品，就送他50元的返现卡，并开始给他做消费累计记录，后面他在店里累计消费满300元之后，就可以直接将返现卡的50元提现。

 

4利用客户的既得心理，换种思维做促销

常见的满额赠礼活动，换种形式，会大大提高客户进店消费的可能性。

例如：很多门店做满赠活动，通常都是简单地挂个牌子，上面写着类似“店里消费满100元就可以免费领取一瓶价值35元的洗衣液”等文字，我们会发现，这样的赠品活动往往成效不大，因为“满100”在顾客眼中，是一个门槛，顾客会认为这本质上就是一个促销活动。

 如果做成沐浴露的奖品领取卡片分发给目标顾客，告诉他们只要凭这张卡片在店里消费满100元就可以免费领取一瓶价值35元的洗衣液，那效果就会很不一样。

这便是利用了顾客的既得心理，沐浴露领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了，而且只需要消费满100元就可以领取，顾客当然很愿意去领。这样转变一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。