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超市货架上的潜规则,你知道吗?

来源:惠诚货架 时间:2018-08-07 浏览次数:1015

  大家平常喜欢在超市购物吗?

  小编是很喜欢的~在超市买零食的时候感觉特别开心!

  然而付款的时候就不一定了……

  所以每次小编买东西的时候都会尽量挑物美价廉的。

  但是今天小编才知道,我们多数人购买东西时常常会陷入商家的消费陷阱!

  那么这些消费陷阱都是什么呢?

  今天小编就来揭秘一下超市的“潜规则”!

  陷阱1

  货架黄金位置的商品一般价格最高

  记者来到一个超市,发现有一款牙膏的价格从9元到20几元不等。随着价格的上涨,牙膏的位置也越来越高,而与视野平行的位置价格最高,最底部的价格最低。除了牙膏之外,食用油、奶制品等商品的价格也是遵循这个规律。

  记者

  第一排即最下面的位置的奶制品价格是2块钱左右,往上就是10几块钱的,中间位置就是20几块钱的区域,最上面的区域是4块多的。整个情况也是呈现出最下面和最顶端的商品价格最低,中间的位置的商品价格最高的规律。

  那究竟为什么会出现两端的价格最便宜,中间的价格高的现象呢?超市工作人员解释说,摆放位置是根据包装大小决定的。

  超市工作人员

  有时候是按上面是最小的包装,下面是最大的包装(这样的规律摆放的)。

  但随后记者却发现,大小一样的洗衣粉,价格相差了将近10元,而价格高的放在上面,价格低的却放在下面。这又该怎么解释呢?

  超市工作人员

  这几层是最佳的位置,是视线最佳的位置,而最下面和最上面肯定是不太好的位置。

  未知人员

  高端的一般都在比较上面的位置,最下面的是不起眼的。掌握了消费心理,(会选择)先入眼的(商品),这是技巧。

  那究竟什么位置是最佳位置,逛超市的消费者又有怎样的消费心理,这其中又有哪些学问呢?

  首都经济贸易大学 工商管理学院市场营销系教授 陈立平

  商品陈列问题实际上是商家和消费者的一种博弈关系。因为超市里是自选购物,所以商品陈列是第一位的。货架应该有个黄金分割,主要是根据人的平均身高决定的,按黄金分割来说的话就是中间的货架和中间上一层的货架应该是最好的位置,一般是摆放畅销品或是周转很快的商品、顾客最需要的商品。

  一般来说面对整列的货架,消费者最先看到的是与视野平行的那一层。这一层的消费品在消费者的脑海中先入为主,被购物的可能性最大,因此商家在黄金位置摆放的一般都是主打商品或者价格稍高的商品。但实际上,位于非黄金位置的商品不乏物美价廉的商品,顾客在选购的时候最好全面考察,从容选择。

  陷阱2

  同一层货架上的同款商品其实有不同

  记者发现,除了上下位置的差别,同一层左右位置的商品竟然也有不同。

  记者

  同一个厂家的海带,右手边的海带价格是14.5,左边的价格是9.5。同样,培根区域,左手边的价格是14.5,右手边的是16.8、18.3、46.5的。最右边的位置价格是最高的。

  同一层货架,右边的价格明显比左边的高,除了价格不同之外,保质期竟然也不一样。

  记者

  同一款饮料,摆放在右边的饮料的生产日期是8月2号,摆在左边的是8月7号和8月9号的。

  为什么同一层货架上的同一款商品,左右位置会有价格和保质期长短的差异呢?

  超市工作人员

  公司专门提供了陈列图,要求必须这么摆放。

  超市工作人员解释说,他们是按照公司的产品摆放图进行摆放的,具体什么原因他们并不知情。

  首都经济贸易大学 工商管理学院市场营销系教授 陈立平

  这里面当然有很大的不同。这跟人的阅读习惯是一样的,人们习惯从左边到右边看东西,在右边的滞留时间会长一点,右边可能要比左边销售得好一点。销售和毛利当中贡献最大的商品或者是重点商品一般都是放到右边的。

  陷阱3

  摆在货架最前面的不一定是最新鲜的

  不光是左右位置的商品的保质期不同,前后位置的保质期也不同

  记者

  这个香肠最外侧的生产日期是7月15号,里侧的生产日期是7月29号。这个培根的生产日期是7月8号,里面的是8月5号。越往里商品的生产日期离当天越近。

  记者在各大超市随机抽查发现,货架上放在一起的同品种商品生产日期大多都不一样,摆放的方式一般都是新鲜的摆在后面,陈旧的摆在前面,消费者都是顺手拿最外层的商品,看看没有过期就放进了购物车。

  正在购物的陈女士也表示,她经常来超市购物,之前没有注意保质期就遇到了过期食品。

  陈女士

  得看保质期,我之前没看保质期回家就发现坏了,打开之后就感觉不对,从那次之后我就会看保质期。

  前后十几厘米的距离,生产日期相差少则两三天,多则半个月甚至一个月的时间。

  陷阱4

  价格低廉的商品一般都快过期

  大部分人看到促销架的时候常常都会买些价格低廉的促销商品。但是,5元、10元超低价格的商品真的都是物美价廉的商品吗?

  记者发现,价格低廉的商品一般都是快过期的商品。

  陷阱5

  组合套装商品有猫腻

  超市中经常有一种组合套装是捆绑销售的商品。那么这种组合商品又是什么情况呢?记者拿起了一组捆绑销售的酸奶。

  记者

  小的这个生产日期是8月4号,但是大的生产日期是7月31号,差了4天。

  有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品,也有商家将快过期的商品与正品捆绑销售,建议在购买捆绑销售的商品时注意观察保质期。

  此外,很多人都习惯买多个装的组合套装商品,但是,这种组合装会比单买性价比更高吗?

  路人

  套装的应该会便宜吧。

  记者

  这款50克的厕宝是5.3元,4个同款的厕宝应该是21.2,但是超市货架上4个超值优惠装的厕宝还是卖的21.2,价格其实并没有便宜。

  看来精打细算才会有优惠……

  陷阱6

  大包装不一定比小包装便宜

  很多商品都有大小包装之分,哪种包装会更划算呢?

  路人

  大包装的会便宜一点吧。

  不少人都说,大包装比小包装的性价比高,真的是这样吗?

  记者

  这个400ml的杀虫剂售价是13.8,平均100ml就应该是3.45,按照这个价格计算,600ml的同款杀虫剂就应该是20.7,但是超市里售卖的却是25.1,贵了4.4。

  记者

  这款老陈醋850ml的是17.9,平均100ml应该是2.1左右,2L的同款醋就应该是42块多,但是在货架上卖的却是47.5,贵了5元多。

  所以说,买大包装的商品不一定比买小包装的更划算

  无论是什么样的套路,这无非就是超市营销的招数。

  小编在此想说一句:赚钱都不容易,商品没过期的话用这些招数无可厚非,但是如果过期的话就过分了!

  总之,大家购物的时候还是需要擦亮眼睛、精打细算,有的时候不要贪表面上的小便宜,这样才能买到最划算、性价比最高的商品!


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