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药店陈列做得好,门槛要踩爆!

来源:惠诚货架 时间:2018-08-11 浏览次数:985

  陈列做得好,门槛要踩爆

  陈列做得好,店内风景好

  陈列做得好,进货进不停

  陈列做得好,终端不愁卖

  那么究竟什么是好陈列?

  怎么样才能让产品活起来?

  这些陈列误区,你中了几个?

  1、陈列一成不变

  店铺在陈列师陈列完成后,就一直保持着不变的状态,促销区域常年不变,总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

  一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

  2、为了陈列而陈列

  商品相互遮挡,无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。商品根本没有陈列,缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

  从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看,易选,易买的购物环境。

  >> 商品陈列要醒目,展示面要适当的最大、力求生动美观

  3、漂亮不是陈列

  陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

  所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。

  4、认为陈列是唯一重要的因素

  陈列是一门促进商品销售的技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题,我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起。

  陈列并不深奥,只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。

  手把手教你做好陈列

  1、敢与不敢的区别

  卖场管理人员怕损耗,怕库存积压,从而不敢陈列,商品陈列量小,地堆、端架商品陈列无量感。有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别:顾客不会到你库房里去选购,全把它堆在卖场里有可能会卖出去,哪怕只有一个也比放在库房里一个卖不出去好吧。

  2、分类标识

  分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分,目的是达到显而易见的效果。要点有:全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。

  3、陈列氛围--如何感动顾客

  感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列,而不经意间买了很多其实他并不想买的东西,这才是我们做陈列的最终目的。

  陈列氛围主要涵盖两方面:正常商品的陈列、促销商品的陈列。

  正常陈列氛围:讲究简单而不简约。

  陈列要“简单”,意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。

  陈列要“不简约”。这是比“简单”即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点,尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

  >> 黄金位置要给最能带来销量和利润的产品,而产品的销量受很多因素影响,同一个位置在一定的时间段内如果销量不断下滑,应考虑变化位置

  20个陈列要点get起来

  1.营业的时候要有醒目的宣传,多做一些横幅,POP之类的东西吸引客人进店。

  2.店面要有醒目的标志,可以使得客人很容易地找到入口,有多个入口的话,要放多个醒目的标示。

  3.店面入口要宽敞明亮,过道不能放东西,挡住客人,门头的招牌要够亮,这样才能吸引客人。

  4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生,要经常打扫,用久的地毯会翘起来,要注意经常更换,别绊倒客人。下雨的时候也要注意用一个桶,把伞装起来。

  5.店铺的门最好是玻璃门窗,门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销产品在橱窗。除了开空调,一般不要关门,开空调的时候要注明,店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。

  6.店里的商品要明码标价,在进门显眼的地方要摆放促销点,加强推销主要商品。店里要随时保持整洁,灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方,或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。

  7.店里要多放招贴、彩旗这些东西来烘托气氛,但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放,要有层次感。

  8.店员着装要整洁统一,对店员要注意他们礼仪和专业知识的培训。

  9.节假日搞活动的时候,要增加柜台,柜台产品要多,这样客人才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。

  10.店里每个货架都要有标识,让客人很容易的辨识那个货架在卖什么东西。

  11.平时要把最有特点、最热销的、性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。

  12.为了让进店的客人,能更多地浏览商品,最好让她能把店里的商品都看完,所以要对主通道进行一下的设计,主要是注意以下几点:

  a、主通道要宽,不能阻碍到客人的移动;

  b、主通道要延伸到店里面最深的地方,争取客人能把商品都看完;

  c、主通道了路上要避免有障碍物,比如说货柜、柱子、墙等,这些东西阻碍客人的行走和看货品。

  13.主通道要摆放最好、最热销、性价比最高的商品,每一段都应当张贴有吸引力的广告,特别是在转角的地方,这样去吸引客人继续往前走,去选购商品,客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。

  14.店面面积小的店面,要合理地运用空间,布置好店面,不能让客人有小和压抑的感觉。

  15.可以用花草去烘托店面的气氛,或者切合主题地点一些精油,放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题,在空间大的店面,可以开设给客人指导和服务的区域,这个区域很重要,可以吸引客人,还可以加强客人的选择和购买。

  16.注意产品的陈列,最值得注意的是,一些小的瓶子,或者重要的、热销的产品,要放到中间的位置,至于包装大的不需要特别注意就可以看到的商品,可以放在上面或者下面。

  17.产品的摆放,要从两个方面去考虑,一个是色彩搭配,这样摆起来才好看,不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配,把一些相关联的产品尽量摆放在一起,促使顾客去购买其相关联的产品。

  18.注意收银台位置的摆放,做到方便客户,不能影响客人的付款,最好是放在最后面,客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间,放一些热销的有吸引力的产品,因为收银台是一个很有人气的地方,人多的时候特别是有活动的节假日,要多增加收银台。

  19.货架上要注意的是,商品数量要多,整齐,外包装完整、干净,产品的正面要对着客人,要注意产品的销售情况和摆放情况,卖完或者货品少了的时候要及时的补充。

  20.针对不同的季节,要对重点产品进行主推,在重点位置摆放要主推的产品,而且做推销力度要大,不惜成本的进行,这样才能收到好的效果。在注重重点产品的同时,还要重视关联产品的摆放,对于积压产品,要把握和配合好推广期间的重点产品 ,通过附带把积压产品尽量销售出去。


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